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BUSINESS DEVELOPER (HOLDING) (01 poste) / il y a 9 heures
Description :
BUSINESS DEVELOPER (HOLDING) (01 poste)
Dans le cadre du développement de ses activités, une holding dynamique regroupant plusieurs sociétés opérant dans des secteurs variés (ex : BTP, transport, services, conseil…) recrute un(e) Business Developer Groupe.
🎯 Missions
Le Business Developer au sein de la holding est chargé d’identifier, développer et piloter les opportunités de croissance pour l’ensemble des filiales du groupe. Il agit comme un accélérateur de chiffre d’affaires et un détecteur d’opportunités stratégiques, en lien direct avec la politique de la direction générale. Développer les opportunités commerciales et stratégiques dans tous les secteurs d’activités auxquels évoluent les entreprises du groupe, depuis l’identification des prospects jusqu’à la conclusion de partenariats et d’accords d’investissement, tout en assurant la rentabilité et la conformité réglementaire.
Développement stratégique
- Identifier et évaluer de nouveaux marchés, activités ou secteurs d’investissement en cohérence avec la vision du groupe.
- Proposer et piloter les plans de développement (business plans, études de faisabilité, analyses concurrentielles).
- Accompagner la direction dans la définition et le déploiement de la stratégie de diversification ou d’expansion.
Développement commercial
- Identifier de nouveaux marchés et opportunités (locales et internationales)
- Prospecter de nouveaux clients (B2B, B2G, grands comptes)
- Développer et gérer un portefeuille clients stratégique
- Négocier et conclure des contrats commerciaux
- Optimiser les performances commerciales
Stratégie & croissance
- Élaborer une stratégie de développement commercial
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances
- Définir des objectifs de chiffre d’affaires et de pénétration de marché
- Proposer de nouveaux modèles économiques (ex : VTC, énergie solaire, immobilier…)
Partenariats stratégiques
- Identifier et développer des partenariats (institutionnels, financiers, techniques…)
- Représenter l’entreprise auprès des investisseurs et partenaires
Suivi et pilotage de projets
- Coordonner les projets de développement entre les différentes filiales.
- Suivre la performance commerciale et la rentabilité des projets de croissance.
- Mettre en place et suivie des indicateurs (KPI) : CA, marge, taux de conversion… pour mesurer l’impact des actions menées.
- Participer aux appels d’offres (publics et privés)
- Mettre en place des outils de reporting (CRM, tableaux de bord).
👤 Profil requis
- Excellentes capacités de négociation et de développement d’affaires B2B.
- Bonne capacité de montage de projets et d’Analyse financière de projets à forte intensité capitalistique
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Bonne connaissance des marchés africains (atout majeur)
- Maîtrise des outils CRM (ex : Salesforce CRM, HubSpot, Odoo…)
- Leadership et capacité à influencer
- Excellente communication et de négociation
- Esprit stratégique et orienté résultats
- Maitrise de l’anglais (écrit et oral).
- Bac+5 en commerce, marketing, stratégie, gestion de projet, ou formation complémentaire en business appréciée ou équivalent.
- Expérience de plus de 05 ans dans le domaine du développement commercial
- Travail en collaboration avec la direction générale
- Interaction avec les équipes techniques, financières et juridiques
- Forte aptitude relationnelle et interculturelle
📄 Lieu du Travail
Madagascar avec des déplacements au Mali et partout en Afrique en cas de besoin.
📄 Candidature
Les dossiers comprenant :
- CV détaillé
- Lettre de motivation
- Attestations de travail
- Copies certifiées des diplômes
sont à transmettre au plus tard le 12 juin 2026 à 17h00 à l’adresse suivante :📧jobcenter@ibigroupe.com
Compétences requises :
- Anglais
