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Annonce | Réf:OE-0174
SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE / il y a 1 semaine
Budget indicatif :
€
Expire le :
07/04/2025
Description :
En tant que Sales Representative, vous serez responsable de :
- Sourcing de contacts et enrichissement des bases de données :
- Identifier et enrichir les informations sur les prospects dans le secteur offshore.
- Mettre à jour les bases de données pour assurer leur précision et leur pertinence.
- Qualification de la base de données :
- Contacter de nouveaux prospects par appels à froid, mails et via les réseaux sociaux (LinkedIn, etc.).
- Utiliser des méthodes de qualification, y compris la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), pour évaluer les prospects et fixer des rendez-vous commerciaux.
- Gestion et suivi des leads : L'art de la qualification et de l'engagement
- Créer un dialogue structuré et engageant : établir une relation de confiance dès le premier échange, en maîtrisant l’art du questionnement et de la reformulation.
- Adapter son discours en fonction du profil du prospect : identifier rapidement les signaux d’intérêt et lever les objections avec fluidité.
- Assurer un suivi personnalisé : savoir entretenir l’intérêt des leads grâce à des échanges pertinents, en phase avec leurs besoins et leurs enjeux.
- Transformer un simple contact en opportunité qualifiée : utiliser des techniques conversationnelles avancées pour capter l’attention, creuser le besoin et susciter l’envie de passer à l’étape suivante.
- Traduire l’intention en action : fournir aux closers des leads parfaitement qualifiés, accompagnés d’une analyse précise des motivations et des freins du prospect.
- Collaboration avec les équipes marketing et ventes :
- Assurer une passerelle fluide entre qualification et closing
- Travailler avec les équipes marketing pour obtenir des leads et des informations sur les campagnes.
- Collaborer avec l'équipe de vente pour garantir une prise en charge efficace des prospects qualifiés.
- Analyse et reporting :
- Suivre et analyser les performances des leads (nombre de contacts, taux de conversion, etc.).
- Proposer des ajustements pour améliorer l’efficacité commerciale
Compétences requises :
- Gestion CRM (Monday.com, Hubspot, Salesforce)
- Maîtrise parfaite du français : Compétences exceptionnelles à l’écrit comme à l’oral.
- Expérience en vente et qualification de leads
